“锐生”有为 ——马鞍山市民营企业家朱有为记略
  • 来源:海洋风传媒
  • 发布时间:2020-05-26 17:54:23
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马鞍山锐生工贸有限公司总经理朱有为


想到做到




要问要说当前社会最热门最被民众关注的事,其中肯定有“疫情”、“复工”诸项。这关系到国计民生,对各地区经济发展至关重要!说起此话题,最初人们往往茫然,不知所对。很多人则说:没想到,做梦都没想到。但总有感觉敏锐者,思维清晰者,不仅判断准确而且做得出色。马鞍山朱有为就是一例。


1月20日,疫情的警报刚刚拉响,武汉还没有封城,朱有为就意识到:这场疫情非同小可,绝非短期局部状态,甚至可能会蔓延至全世界,将是一场“抗疫持久战”。谋定速动,他果断安排自己的企业批量采购医用外科口罩、75%酒精、84消毒液等系列疫情防控物资,第一时间向武汉捐赠了40万元,支援疫情防控工作;随后朱有为又陆续向自己所在的无为商会、党组织等多个社会团体捐款抗疫……



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“三夏服务”出征仪式


正是由于朱有为风雨绸缪,自然也为自己的企业早日复工打下了厚实基础。在全国新冠疫情逐步得到控制之期,国家号召鼓励具备条件的地区企业积极复工生产。因为有了前期细致准备,锐生工贸有限公司2月18日即告正式开工,成为全市乃至全国最早复工的企业之一,而当时全国中小企业复工率还不到20%!随着产销旺季的到来,“锐生工贸”员工于3月中旬全部到岗,所有员工满负荷运行赶订单、保供应,产能基本恢复。彼时,全国中小企业复工率尚不足80%,能否稳产还很难说。

近年来,全国民企经济普遍下滑,不少企业倒闭,而锐生公司经济效益为什么却能保持稳步增长?上述朱有为的“想到做到”或可成为答案之一。





何方“高人”



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朱有为总经理在公司2019年会上致辞



朱有为,何许人也?先看在马鞍山市2019年首届优秀企业家颁奖典礼上,大会给予朱有为的一段简单的颁奖词:

“农民出身、农业情怀让他投身农机产业。农民的淳朴、对农业的责任让他坚持质量第一,坚守‘诚信、利他、进取、感恩’。无为有为,他把联农品牌做成了中国农机行业的驰名品牌。”

朱有为,民营企业家,马鞍山锐生工贸有限公司总经理。70后,安徽无为籍,九十年代大学毕业后放弃了当教师的机会,选择自己创业,从打工起步……


[锐生工贸有限公司简介]

“锐生工贸”坐落于马鞍山慈湖高新区,是集研发、生产、销售于一体的专业化橡胶制品行业龙头企业 ,年实现利税四五千万元。公司主要产品有“联农”牌农机胶带、工业带和“锐生”牌橡胶件等。“联农”牌为全国驰名商标,全国市场占有率20%以上,产销量行业第一,是用户心中橡胶制品行业第一品牌。去年公司销售突破亿元关口。公司被命名为安徽“省民营科技企业” 、“省创新试点企业”、国家火炬计划重点高新技术企业、国家高新技术企业、中国农业机械零部件龙头企业,中国农业机械工业协会零部件分会副会长单位等。



非常之举



这场疫情像是一次重大考试,它检验企业,也考验着企业家。面对疫情,朱有为显示了他敏锐眼光和应对能力。不难想象,在企业正常运行状态下,朱有为掌控企业必有其过人之处。当然,他“想到做到”的,既有寻常行为,更有非常之举。这里先说朱有为的非常之举,独到作为。



营销融资


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锐生公司生产车间




融资难融资贵,是小微企业特别是民企普遍需要面对的难题难关。朱有为说,现金流,对于企业来说好比人体之血脉,一旦断流,再强再大的企业也得倒下。朱有为不等不靠 ,另辟蹊径。他根据公司产品热销可提前收取预付款,加之农机行业冬季资金闲置多的特点,以营销方式进行融资:即对客户按交纳预付款提前时间长短,实行销售折扣有别的优惠政策。如此公司每年12月下旬可提前收取预付款3000余万元,作为流动资全。平时一旦资金周转出现困难,只需向全国销售代理商发一个资金预付函,不出10天200万资金必然到账。此种融资成本低于银行贷款,公司一年可降低融资成本200万元以上。因为这种营销方式融资很成功,“锐生工贸”几乎没动用过3000万元银行授信。


   舍得“利他”


朱有为说,让合作伙伴的利益和价值最大化一直是我所追求的。这就是优秀企业家颁奖词中提到的朱有为的“利他”思维。朱有为认为,“利他”就是从对方的角度来考虑问题,让对方的利益和价值扩大化。当两者利益出现不一致的时候,优先考虑合作方和员工的利益。

锐生工贸公司目前在国内外拥有上规模的上下游经销商500多家,销售和服务网络遍及除港澳台外的全国31个省市自治区。锐生从来不拖欠这些合作商的款项;每年都组织众多经销商分批到国外参观考察。朱有为说,“锐生”的经销商大多数是农民,出资安排他们走出去、开眼界,感受现代农业的发展,学习好的经验做法,让他们直接获益,得到物质和精神两个层面的享受。近年来,锐生光这项支出就达500多万元。


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员工在紧张有序的工作中


舍得舍得,先舍后得。锐生公司“利他”所获得的回报自然水涨船高,自身的利益也有了更多保障,例如营销融资渠道畅通等。

朱有为的“利他”思维或有“博弈理论”的启发。“博弈论”的核心是如何谋取自身利益的最大化,而朱有为的“利他”思维则是先予之后得之,双方合作共赢,这似乎比“博弈理论”还高明呢。


产品为尊


朱有为身为“CEO”,他主要心事之一就是使自己公司生产的产品能够尽快替代进口。他,继续获得了成功。

国内市场需要的减薄型传动胶带以前都从日本进口,价高还往往误时,客户也很无奈。“锐生”认准目标,经过多年攻关,终于研制成功,填补了国内空白。之后,该产品质量不断提升,一年可为公司增加销售3000万元,且价格仅为进口产品的四分之三,前景广阔。锐生不仅产出能够替代进口的产品,而且还能批量出口,目前年出口额在500万元左右。当然,产品替代进口之路任重道远。



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成型切割一体机


几年来。锐生联合实验室已投入5000多万元,引进了不少专业人才 ,专事科研开发。现公司已拥有9项发明专利、17项实用新型专利 ,参与了11项国家标准、2项行业标准制定。



常规之责



再说朱有为的寻常行为,治厂理念。

企业寻常行为包括诚信经营、依法纳税、缴纳社保、非公党建等。朱有为认为,这些方面是企业的本份和初心,是企业运行起码的准则和应该践行的责任,理所当然必须做到。具体就是:

企业本分


    诚信经营:企业行为坚守对客户、对政府、社会诚信;

    依法纳税:以产业报国,为社会增添财富;

    缴纳社保:提供就业岗位,提高收入待遇,保障职工权益;

    非公党建:把党建工作与企业文化相结合,凝聚企业的向心力;

    将本份和初心延伸拓展还有比如感恩社会,企业文化等。


感恩社会


朱有为常说:“企业做得好离不开国家的政策、政府的支持。企业好了,也不能忘记感恩和反哺社会。”于是,依法纳税、敬老扶贫、捐资助学、关怀员工利益……都是锐生企业文化的重要组成部分。

多年来,朱有为和“锐生”已向需要帮助的社会群体和个人捐款捐物近百万元。



员工如亲

公司拥有200多名员工,有的夫妻两人同在。如何让员工感受到企业的温暖,有家的感觉,“锐生”建设有员工之家、荣誉室、图书室、食堂、游园、文化长廊,为员工营造提供舒适的工作氛围和工作环境。


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2019年年会朱有为荣获“锐生党支部优秀共产党员”


公司鼓励员工参与企业管理,推行有奖征集合理化建议活动,按建议创造的经济效益提成奖励,极大调动了员工的积极性、创造性,每年来自员工的合理化建议都有几百条,公司因此一年降本增效数百万元。



结语:

目前,锐生工贸公司正在上马新的技改项目,该项目3年内计划投资7000万元,生产高性能传动带;另公司数字化生产车间亦在建设中。


海 洋 风 传 媒 文 案 部 宣

张静     徐超超    刘国章

( 独家专访,未经许可不得转载 )



编后语:

南京主流媒体扬子晚报、南京晨报、扬眼APP、紫牛新闻APP、扬子晚报网、爱南京APP、马鞍山宁马都市圈联合推出长江城市带“抗击疫情·民企担当”系列专题报道,助力经济发展,营造和谐氛围,激励实体有为,为开创新时代美好的长江城市带建设新局面贡献力量。


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