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马鞍山锐生工贸有限公司总经理朱有为

想到做到

要问要说当前社会最热门最被民众关注的事，其中肯定有“疫情”、“复工”诸项。这关系到国计民生，对各地区经济发展至关重要！说起此话题，最初人们往往茫然，不知所对。很多人则说：没想到，做梦都没想到。但总有感觉敏锐者，思维清晰者，不仅判断准确而且做得出色。马鞍山朱有为就是一例。

1月20日，疫情的警报刚刚拉响，武汉还没有封城，朱有为就意识到：这场疫情非同小可，绝非短期局部状态，甚至可能会蔓延至全世界，将是一场“抗疫持久战”。谋定速动，他果断安排自己的企业批量采购医用外科口罩、75％酒精、84消毒液等系列疫情防控物资，第一时间向武汉捐赠了40万元，支援疫情防控工作；随后朱有为又陆续向自己所在的无为商会、党组织等多个社会团体捐款抗疫……

“三夏服务”出征仪式

正是由于朱有为风雨绸缪，自然也为自己的企业早日复工打下了厚实基础。在全国新冠疫情逐步得到控制之期，国家号召鼓励具备条件的地区企业积极复工生产。因为有了前期细致准备，锐生工贸有限公司2月18日即告正式开工，成为全市乃至全国最早复工的企业之一，而当时全国中小企业复工率还不到20％！随着产销旺季的到来，“锐生工贸”员工于3月中旬全部到岗，所有员工满负荷运行赶订单、保供应，产能基本恢复。彼时，全国中小企业复工率尚不足80％，能否稳产还很难说。

近年来，全国民企经济普遍下滑，不少企业倒闭，而锐生公司经济效益为什么却能保持稳步增长？上述朱有为的“想到做到”或可成为答案之一。

何方“高人”

朱有为总经理在公司2019年会上致辞

朱有为，何许人也？先看在马鞍山市2019年首届优秀企业家颁奖典礼上，大会给予朱有为的一段简单的颁奖词：

“农民出身、农业情怀让他投身农机产业。农民的淳朴、对农业的责任让他坚持质量第一，坚守‘诚信、利他、进取、感恩’。无为有为，他把联农品牌做成了中国农机行业的驰名品牌。”

朱有为，民营企业家，马鞍山锐生工贸有限公司总经理。70后，安徽无为籍，九十年代大学毕业后放弃了当教师的机会,选择自己创业,从打工起步……

[锐生工贸有限公司简介]

“锐生工贸”坐落于马鞍山慈湖高新区，是集研发、生产、销售于一体的专业化橡胶制品行业龙头企业 ，年实现利税四五千万元。公司主要产品有“联农”牌农机胶带、工业带和“锐生”牌橡胶件等。“联农”牌为全国驰名商标，全国市场占有率20%以上，产销量行业第一，是用户心中橡胶制品行业第一品牌。去年公司销售突破亿元关口。公司被命名为安徽“省民营科技企业” 、“省创新试点企业”、国家火炬计划重点高新技术企业、国家高新技术企业、中国农业机械零部件龙头企业，中国农业机械工业协会零部件分会副会长单位等。

非常之举

这场疫情像是一次重大考试，它检验企业，也考验着企业家。面对疫情，朱有为显示了他敏锐眼光和应对能力。不难想象，在企业正常运行状态下，朱有为掌控企业必有其过人之处。当然，他“想到做到”的，既有寻常行为，更有非常之举。这里先说朱有为的非常之举，独到作为。

营销融资

锐生公司生产车间

融资难融资贵，是小微企业特别是民企普遍需要面对的难题难关。朱有为说，现金流，对于企业来说好比人体之血脉，一旦断流，再强再大的企业也得倒下。朱有为不等不靠 ，另辟蹊径。他根据公司产品热销可提前收取预付款，加之农机行业冬季资金闲置多的特点，以营销方式进行融资：即对客户按交纳预付款提前时间长短，实行销售折扣有别的优惠政策。如此公司每年12月下旬可提前收取预付款3000余万元，作为流动资全。平时一旦资金周转出现困难，只需向全国销售代理商发一个资金预付函，不出10天200万资金必然到账。此种融资成本低于银行贷款，公司一年可降低融资成本200万元以上。因为这种营销方式融资很成功，“锐生工贸”几乎没动用过3000万元银行授信。

   舍得“利他”

朱有为说，让合作伙伴的利益和价值最大化一直是我所追求的。这就是优秀企业家颁奖词中提到的朱有为的“利他”思维。朱有为认为，“利他”就是从对方的角度来考虑问题，让对方的利益和价值扩大化。当两者利益出现不一致的时候，优先考虑合作方和员工的利益。

锐生工贸公司目前在国内外拥有上规模的上下游经销商500多家，销售和服务网络遍及除港澳台外的全国31个省市自治区。锐生从来不拖欠这些合作商的款项；每年都组织众多经销商分批到国外参观考察。朱有为说，“锐生”的经销商大多数是农民，出资安排他们走出去、开眼界，感受现代农业的发展，学习好的经验做法，让他们直接获益，得到物质和精神两个层面的享受。近年来，锐生光这项支出就达500多万元。

员工在紧张有序的工作中

舍得舍得，先舍后得。锐生公司“利他”所获得的回报自然水涨船高，自身的利益也有了更多保障，例如营销融资渠道畅通等。

朱有为的“利他”思维或有“博弈理论”的启发。“博弈论”的核心是如何谋取自身利益的最大化，而朱有为的“利他”思维则是先予之后得之，双方合作共赢，这似乎比“博弈理论”还高明呢。

产品为尊

朱有为身为“CEO”，他主要心事之一就是使自己公司生产的产品能够尽快替代进口。他，继续获得了成功。

国内市场需要的减薄型传动胶带以前都从日本进口，价高还往往误时，客户也很无奈。“锐生”认准目标，经过多年攻关，终于研制成功，填补了国内空白。之后，该产品质量不断提升，一年可为公司增加销售3000万元，且价格仅为进口产品的四分之三，前景广阔。锐生不仅产出能够替代进口的产品，而且还能批量出口，目前年出口额在500万元左右。当然，产品替代进口之路任重道远。

成型切割一体机

几年来。锐生联合实验室已投入5000多万元，引进了不少专业人才 ，专事科研开发。现公司已拥有9项发明专利、17项实用新型专利 ，参与了11项国家标准、2项行业标准制定。

常规之责

再说朱有为的寻常行为，治厂理念。

企业寻常行为包括诚信经营、依法纳税、缴纳社保、非公党建等。朱有为认为，这些方面是企业的本份和初心，是企业运行起码的准则和应该践行的责任，理所当然必须做到。具体就是：

企业本分

    诚信经营：企业行为坚守对客户、对政府、社会诚信；

    依法纳税：以产业报国，为社会增添财富；

    缴纳社保：提供就业岗位，提高收入待遇，保障职工权益；

    非公党建：把党建工作与企业文化相结合，凝聚企业的向心力；

    将本份和初心延伸拓展还有比如感恩社会，企业文化等。

感恩社会

朱有为常说：“企业做得好离不开国家的政策、政府的支持。企业好了，也不能忘记感恩和反哺社会。”于是，依法纳税、敬老扶贫、捐资助学、关怀员工利益……都是锐生企业文化的重要组成部分。

多年来，朱有为和“锐生”已向需要帮助的社会群体和个人捐款捐物近百万元。

员工如亲

公司拥有200多名员工，有的夫妻两人同在。如何让员工感受到企业的温暖，有家的感觉，“锐生”建设有员工之家、荣誉室、图书室、食堂、游园、文化长廊，为员工营造提供舒适的工作氛围和工作环境。

2019年年会朱有为荣获“锐生党支部优秀共产党员”

公司鼓励员工参与企业管理，推行有奖征集合理化建议活动，按建议创造的经济效益提成奖励，极大调动了员工的积极性、创造性，每年来自员工的合理化建议都有几百条，公司因此一年降本增效数百万元。

结语：

目前，锐生工贸公司正在上马新的技改项目，该项目3年内计划投资7000万元，生产高性能传动带；另公司数字化生产车间亦在建设中。

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张静     徐超超    刘国章

（ 独家专访，未经许可不得转载 ）

编后语：

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